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網紅(hong)直播VR看房 疫(yi)情下房企加速(su)試yun) 跋xian)上xian) /h3>
大字日期︰2020-04-07 來源︰新華網

  新華網北ben)月9日電(王(wang)日晨)為支(zhi)持zhong)yi)情防控工作,全(quan)國百余城(cheng)市(shi)房管(guan)部(bu)門要求暫時關閉(bi)售樓處(chu),暫停房產交易(yi)活動(dong)。除此以外,多地還要求暫停建築(zhu)施工和(he)復工。“停售令”和(he)“停工令”,讓(rang)資金密集型的(de)房地產行(xing)業de)媼倏佳欏/p>

  日前(qian),中國房地產業協會(hui)發布文件(jian),建議各會(hui)員單位(wei)為滿足群眾購(gou)置住房、改善住房條件(jian)的(de)需要,開通商品房線(xian)上售樓平(ping)jiao)  yun)用互(hu)聯網線(xian)上工具(ju)為購(gou)房人提(ti)供必(bi)要的(de)置業服(fu)務(wu)。特(te)殊時期,為進(jin)一步減少(shao)損失,越來越多的(de)房企開始(shi)轉(zhuan)戰“線(xian)上xian) 保 運(yun) 履mo)式。

  房企加速(su)試yun) xian)上

  當(dang)前(qian),房企積極參與在線(xian)售樓平(ping)jiao) de)開通和(he)實踐,運(yun)用互(hu)聯網平(ping)jiao) de)力量,發揮在線(xian)售樓平(ping)jiao)ㄓ攀shi)。其中,碧桂園、恆大和(he)萬(wan)科等(deng)房企之前(qian)已(yi)經自建了線(xian)上平(ping)jiao)  蟛bu)分房企則選擇和(he)平(ping)jiao)ㄍ競獻鰲/p>

  例如,萬(wan)科的(de)線(xian)上售房平(ping)jiao)ㄎ選房,2018年(nian)底(di)成立(li),除了基本(ben)信息查看、VR全(quan)景看房等(deng)展示(shi)功能外,還具(ju)備意向登記、線(xian)上選房、網上驗資、網上認購(gou)等(deng)功能。碧桂園鳳(feng)凰雲、恆大“恆大好盤精選”、龍湖“龍湖u享家”等(deng)龍頭(tou)企業di)雜邢xian)上售房平(ping)jiao)  捕技喲笸乒懍Χ取/p>

  保利(li)、金茂、金地、陽光城(cheng)、美(mei)的(de)置業、禹州等(deng)房企還推出(chu)了在線(xian)售房小程序,包括VR看房、在線(xian)咨詢(xun)、預約看房、在線(xian)算價等(deng)功能。

  以中國金茂為例,推出(chu)線(xian)上體驗中xing)xin)——“金茂粉”,該程序集成了視頻看房、在線(xian)3D看房、在線(xian)咨詢(xun)、實時分享朋友(you)圈等(deng)多種豐富的(de)線(xian)上功能。客(ke)戶可通過“金茂粉”在線(xian)查看中國金茂40余城(cheng)市(shi)200余項目,關于項目的(de)問題(ti)可以在線(xian)咨詢(xun)各項目工作人員。

  除了自有平(ping)jiao)ㄍ猓 詿chuang)、陽光城(cheng)、佳兆業等(deng)房企與一些平(ping)jiao) 獻魍瞥chu)線(xian)上售樓處(chu)。據悉(xi),項目置業顧song)室醞hong)直播形式,解說項目區位(wei)、配套、裝修以及和(he)周邊項目對比,同時回答觀眾的(de)一些問題(ti)。在直播中,觀眾可以查看項目的(de)信息及向主播詢(xun)問項目相(xiang)關的(de)情況,同時bi)金孔柿現幸補 劑訟?嗽鋇de)聯系方式。

  效果有待檢驗

  線(xian)上xian) 欠衲 嬲zheng)解決房企面(mian)臨的(de)問題(ti)?一些購(gou)房者對此表(biao)示(shi)疑慮,像買房這種幾乎花費一輩子積蓄的(de)大事(shi),需要考慮區位(wei)、交通、環(huan)境(jing)、配套等(deng)諸多因素,更(geng)加看重臨場體驗,而只(zhi)是通過線(xian)上或直播等(deng)形式,很難讓(rang)人放心(xin)。

  一位(wei)huan)科竽誆bu)人士(shi)對此也並不看好,畢(bi)竟房地產屬于大宗商品,包括小區環(huan)境(jing)、配套、朝向、樓間距等(deng)場景也很重要,現場體驗幾乎必(bi)不可少(shao),即便是網上可以預訂(ding),絕大多數人還是要現場看過之後才會(hui)決定購(gou)買。

  中經聯盟創(chuang)始(shi)人、秘書長陳雲峰(feng)則認為,線(xian)上購(gou)房將成為未(wei)來趨(qu)勢(shi)。實際上,房企此前(qian)已(yi)經嘗試過電商模(mo)式,有一定的(de)經驗積累(lei)。現在,大部(bu)分二手(shou)房已(yi)經可以通過平(ping)jiao)ㄍ臼迪滯轄灰yi)。新房方面(mian),線(xian)下看房體驗雖然不可替代,但是在認購(gou)、簽約等(deng)環(huan)節(jie)今後完全(quan)可以在線(xian)上完成。另(ling)外,鑒于市(shi)場競爭,房企也會(hui)主動(dong)推ping)jin)線(xian)上xian) 椒?/p>

  居理新房創(chuang)始(shi)人&CEO王(wang)鵬表(biao)示(shi),買房是一個剛性(xing)需求,只(zhi)是當(dang)前(qian)的(de)特(te)殊時期,讓(rang)用戶的(de)線(xian)下行(xing)為急ben)緙跎shao),需求大量的(de)轉(zhuan)移到線(xian)上。因此,只(zhi)要高效率的(de)利(li)用好這些線(xian)上流(liu)量,同時將這些流(liu)量變(bian)成真正(zheng)的(de)交易(yi)zhu) xian)上售房會(hui)有比較好的(de)效果的(de)。

  對于房企而言,只(zhi)要持續深耕(geng)線(xian)上交易(yi)流(liu)程的(de)打磨(mo)和(he)用戶痛點的(de)挖掘、用戶習慣的(de)培養,行(xing)業交易(yi)必(bi)將進(jin)一步從線(xian)下向線(xian)上轉(zhuan)移,未(wei)來線(xian)上買房也一定會(hui)成為房產交易(yi)中的(de)重要模(mo)式。

  據58同城(cheng)、安居客(ke)發布《1月國民安居指數報告》顯(xian)示(shi),今年(nian)1月,58同城(cheng)、安居客(ke)平(ping)jiao)ㄓ沒 俑R看房新房訪問量佔比大幅度提(ti)高,環(huan)比上漲57.7%。北ben)  ? ?tai)原的(de)臨感VR看房訪問量佔比環(huan)比漲幅排名全(quan)國前(qian)三,分別增(zeng)長76.3%、72.7%和(he)70.8%,深圳、廣州、長沙、甦州等(deng)一線(xian)及省會(hui)城(cheng)市(shi)用戶,也有強烈的(de)線(xian)上看房需求,用戶的(de)找房方式發生了巨大轉(zhuan)變(bian)。

  “目前(qian)這只(zhi)是一種應急方式,售房真正(zheng)走到線(xian)上還需要時間。”不過,易(yi)居you)芯jiu)院智庫中xing)xin)研究(jiu)總監認為,房企采取線(xian)上銷售不完全(quan)為了促進(jin)成交,更(geng)多是加強跟客(ke)戶的(de)溝(gou)通,這也是營銷中必(bi)不可少(shao)的(de)環(huan)節(jie)。“房企不用太(tai)悲觀,疫(yi)情過後,市(shi)場還是有機會(hui)的(de)。”他說。

[責任編輯︰謝huan)慚笞

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